2006.02.16
御沓 一敏
理屈抜きに、言い訳をせず

４ヶ月前に退職した会社へ行って、営業担当の６人を対象に、私も「課外授業」を行ってきた。　
以前にも、このコーナでご紹介したことがある販促（SP）ツールとして、２５年間、私が描き続けてきた「絵はがきカレンダー」をSPとして皆で使いたいので、原画だけでも描いてもらえないかという要請があったからである。よせばいいのに、受けるからには、中途半端な使い方をされては困る！との想いから自分の体験談発表を買って出た。

佐藤賢太郎さんとの対談でも述べた「右脳を使った営業」とは、今、流行りの錬金術ではなく、理論でもない。地道に汗を流し続けた結果、得られる「感動ある人間関係づくり」にある。基本となっているのは、社是である“いってみたの、やってみたの”であり、賢太郎さんがいつも口にする“動いてこそ、感動はやってくる”である。さらに、これらの言葉の前に、「理屈（理論）抜きに、言い訳をせず」という言葉が隠されていることを付け加えた。

終了後、窓口となっているSさんの元へとりあえず４枚欲しいと言ってきた者がいるという。聞けば、能力はあるのに一歩が踏み出せなかった中堅どころである。

たかが、はがきカレンダー１枚されど１枚である。これを活用して殻を破る切っ掛けを掴んでくれと願いながら元の会社を後にした。